Bij Ralect spreken we elke week ondernemers die op zoek zijn naar andere bedrijfssoftware. Het patroon is bijna altijd hetzelfde. Het huidige pakket doet het meeste, maar net niet hoe zij werken. Er wordt gezocht, er worden demo's bekeken, en vaak eindigt de zoektocht bij dezelfde drie namen. De laatste tijd valt één naam steeds vaker als eerste: Odoo.
De bekende namen
Exact is opgericht in 1984 in Delft en is sinds 2019 in handen van investeerder KKR. Het begon als boekhoudsoftware en is uitgegroeid tot een breed platform: in 2021 werkten meer dan 550.000 bedrijven met software van Exact. Het groeit ook door overnames, zoals die van Gripp in 2021, projectsoftware voor bureaus uit Tilburg.
AFAS is een Nederlands familiebedrijf uit Leusden, actief sinds midden jaren negentig. Het is sterk in HR, salaris en financiën voor middelgrote organisaties, en groeide in 2025 met 10% naar 356 miljoen euro omzet.
Odoo komt uit België. Het begon in 2005 als TinyERP, het project van Fabien Pinckaers, heette daarna OpenERP en sinds 2014 Odoo. Het werkt met losse apps op een open basis en groeit snel: eind 2024 werd het bedrijf gewaardeerd op 5 miljard euro, na jaren met een groei van zo'n 40% per jaar.
Wat we zien verschuiven
In de gesprekken die wij voeren, schuift Odoo op van alternatief naar eerste optie. Dat zie je ook terug in het aantal Nederlandse implementatiepartners. Volgens een telling op basis van odoo.com waren het er medio 2024 zo'n 34, medio 2025 44 en in juli 2026 51.
51
officiële Odoo-partners in Nederland in juli 2026, tegen zo'n 34 twee jaar eerder (telling van een Odoo-partner op basis van odoo.com).
Dat betekent niet dat AFAS en Exact het moeilijk hebben: hun omzet groeit gewoon door. Wat verschuift, is wat ondernemers verwachten. Niet meer één groot pakket dat alles op zijn manier doet, maar software die zich laat aanpassen. Daar scoort Odoo, met losse apps en een open basis waar een partner op kan bouwen.
Waarom de zoektocht zo vaak opnieuw begint
Elk van deze pakketten is gebouwd rond een standaardproces. Dat werkt zolang jouw proces lijkt op dat standaardproces. Voor de boekhouding is dat bijna altijd zo: een grootboek is een grootboek. Maar de rest van je bedrijf, hoe een opdracht binnenkomt, wordt gepland, uitgevoerd en gefactureerd, is precies waar je je onderscheidt. Daar past grofweg 70%, en de rest wordt Excel, losse tools of maatwerk bovenop het pakket.
Wie van pakket wisselt, wisselt vaak van compromis. Het nieuwe pakket past op sommige punten beter, en op andere slechter.
Hoe je de juiste keuze maakt
- Begin bij je proces, niet bij de lijst met functies: hoe loopt een opdracht van aanvraag tot factuur?
- Bepaal welke 30% jou onderscheidt, en vraag elke leverancier hoe hij die oplost: standaard, met instellingen of met maatwerk.
- Kijk wie aanpassingen doet: jijzelf, een implementatiepartner of de leverancier, en wat dat per wijziging kost.
- Reken over vijf jaar, niet over het eerste jaar: licenties, implementatie, maatwerk en het onderhoud daarvan.
- Houd de boekhouding los van de rest als dat beter past: die kan prima in een bewezen pakket blijven.
Onze kijk
Wij bouwen Ralect ONE omdat we die zoektocht te vaak zagen eindigen in een nieuw compromis: een bewezen basis voor wat overal hetzelfde is, en maatwerk voor wat jouw bedrijf anders maakt, in hetzelfde systeem. Of je nu bij Odoo, AFAS, Exact of bij ons uitkomt: begin bij je eigen proces, dan weet je ook wat je moet vragen.
